Gayrimenkulde Sürdürülebilir Liderlik ve Başarının El Kitabı

Gayrimenkulde Sürdürülebilir Liderlik ve Başarının El Kitabı

Gayrimenkul sektöründe kalıcı başarı; kişilere bağlı olmayan adil kurallar, hazır danışman aramak yerine düzenli eğitim ve koçlukla çalışan yetiştirmek, çabayı takdir eden güçlü bir ofis kültürü ve egodan uzak, açık iletişime dayalı liderlikle mümkündür.

Devamını Oku
Gayrimenkulde ‘Uzman’ Olmanın Altın Kuralları
Genel
1–2 dakika

Gayrimenkulde ‘Uzman’ Olmanın Altın Kuralları

Gayrimenkul danışmanı, insanların en değerli maddi varlıklarının el değiştirme sürecini doğru analiz, empati ve profesyonel müzakere yetenekleriyle yöneten bir iş insanıdır. Sektörde kalıcı ve uzman olmak; hiçbir satışı itibardan değerli görmemeyi, tek bir bölge veya mülk tipine odaklanmayı, bilinirliği artırmak için reklam bütçesini doğru yönetmeyi ve kurumsal bir dil kullanmayı gerektirir.
Gerçek Bir Gayrimenkul Danışmanının Yol Haritası
Genel
1–2 dakika

Gerçek Bir Gayrimenkul Danışmanının Yol Haritası

Gayrimenkul danışmanlığı, sistem içinde kendi işini kurma, uzmanlık bölgesinin fiyat ve trendlerine tamamen hâkim olma sanatıdır. Sektörde zirveye oynamak; yetkisi alınan mülkleri iş ortaklarıyla paylaşmayı, mülk sahibine şeffaf raporlama yapmayı, işlem sonrasında da iletişimi sürdürerek müşterileri referansa dönüştürmeyi ve ofis organizasyonlarına disiplinli katılım sağlamayı gerektirir.
Gayrimenkulde Hakkaniyetli Paylaşım mı, Yoksa Gizli Mağduriyet mi?
Genel
1–2 dakika

Gayrimenkulde Hakkaniyetli Paylaşım mı, Yoksa Gizli Mağduriyet mi?

Gayrimenkul sektöründe yeni danışmanların emeğini suistimal eden hatalı ve adaletsiz paylaşım modelleri yerine şeffaf kurallar uygulanmalıdır. Sektör standartlarına göre; yönlendirme işlemlerinde pay satışta %25, kiralamada %12,5 iken; alıcı ve satıcı tarafın birlikte çalıştığı iş birliği modelinde kazanç %50 / %50 olarak eşit bölünmelidir. Hakkaniyetli paylaşım yapmayan yapılar zamanla nitelikli insan kaynağını kaybetmeye mahkumdur.
Tellallıktan Müşavirliğe: Bir İtibar Yolculuğu ve Hizmet Bedeli Gerçeği
Genel
1–2 dakika

Tellallıktan Müşavirliğe: Bir İtibar Yolculuğu ve Hizmet Bedeli Gerçeği

Türkiye'de gayrimenkul mesleğinin unvan ve yönetmelikleri zamanla değişse de net bir meslek kanunu çıkmadığı sürece eski "emlakçı" algısıyla mücadele devam etmektedir. Hizmet bedeli oranlarında Taşınmaz Ticareti Yönetmeliği'ne göre tüketici statüsündeki alım-satımlarda sınır satıcıdan %2 ve alıcıdan %2 (+KDV) iken; tarafların tacir olduğu ticari işlemler dürüstlük kuralına aykırı bir dengesizlik yaratmamak kaydıyla, Türk Borçlar Kanunu'nun sözleşme serbestliği ilkesine göre tarafların rızasıyla daha yüksek oranlarda da belirlenebilmektedir.
Bir Broker için ‘Başarısız’ Olmanın Etkili Yolları
Genel
1–2 dakika

Bir Broker için ‘Başarısız’ Olmanın Etkili Yolları

Gayrimenkul sektöründe kalıcı başarı; sadece ciroya ve sayısal çokluğa odaklanmakla değil; güçlü bir kurum kültürü, adil kurallar, etik değerler ve eğitim sistemiyle mümkündür. Kısa vadeli kazançlar uğruna niteliksiz büyümeyi seçmek, adam kayırmak, liderlik yerine patronluk yapmak ve eğitimi ikinci plana atmak ofisin güvenini, itibarını ve sürdürülebilirliğini yok eder.
Başarının Şifresi: Doğru İletişim, Mutlak Kazanç!
Genel
1–2 dakika

Başarının Şifresi: Doğru İletişim, Mutlak Kazanç!

Gayrimenkulden satış pazarlamaya kadar her sektörde başarının anahtarı artık sadece teknik bilgi değil, insanı “tanımak”tan geçiyor. Eğitimci Kadir Yıldırım tarafından sunulan “ACES Kişilik Tipleri Eğitimi”, bireylerin kendi karakter yapılarını keşfetmelerini sağlarken, karşılarındaki kişilerin “dilinden konuşmanın” kapılarını aralıyor. Karakterinizi Bilmek Neden Önemli? Bir satış sürecinde ya da ikili ilişkide, karşı tarafın nelerden hoşlandığını bilmek kadar, onların […]